古井贡酒省内并购:拟收购明光酒业、抢占省内份额 皖酒格局生变?

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顾靖贡酒在省内并购!拟收购明光酒业抢占省内份额,安徽酒业格局将发生改变。三个重物

酒业雷

顾靖酒厂收购黄鹤楼酒业四年多,再次向同行发出并购信号。

11月16日,安徽顾靖酒业有限公司就重大事项发布即时公告,称根据发展战略需要,近期与安徽明光酒业有限公司(以下简称“明光酒业”)接洽,初步达成收购明光酒业股权的意向。公司计划近期对明光酒业进行尽职调查和审计评估。

此次合并的形式和价格目前尚未披露,但葡萄酒行业从知情人士处获悉:“(双方)是股权合作,属于增资扩股。”

受此消息影响,顾靖酒厂的股价也上涨了。截至16日收盘,顾靖酒厂的股价上涨了1.59%。

一个

M&A明光是为了增加在省内的市场份额

不像收购黄鹤楼酒业,

在业内很多人眼里,这是一次双赢的收购。一方面,顾靖酒厂将通过并购迅速增加在安徽省的市场份额,减少区域内竞争;另一方面,明光酒业本身站在更高的平台上,有望获得从顾靖酒厂进口的资源,有利于其长远发展。

智邦达(中国)营销管理咨询有限公司董事长张健对葡萄酒行业表示,对顾靖来说,这是一项具有成本效益的收购,可以解决当地市场份额和销售整合的问题,但不会对顾靖酒厂的市值产生太大影响。

中泰证券评论称,收购的步伐与黄鹤楼不同,目前没有股权比例和金额,因此项目进展不确定。明光酒业的收入规模比黄鹤楼小,估计有几个亿的量。如果收购失败,预计将优化该省的竞争格局。

2016年,顾靖酒厂斥资8.16亿元收购黄鹤楼酒业51%的股权,并附有业绩赌博条款。当时收购的主要目的是加强白酒行业的发展,加快产品市场的全国布局,帮助提升公司的品牌影响力和业务规模。

张健表示,从品牌协同的角度来看,收购明光酒业不同于收购黄鹤楼酒业。他说:“当时收购黄鹤楼酒业对其外部市场起到了扩张作用,收购明光酒业是对省级市场的增强。”

2018年,古井工集团在实现100亿元收入目标后,提出后100亿战略。未来五年,公司收入将达到200亿元,其中省内销售额将达到60%,实现“县域过亿”,这预示着安徽省古井贡酒未来的销售额将超过100亿元。

郭蓉证券认为,到2022年,安徽省白酒市场规模预计将达到300亿元,作为全省领先的白酒企业,顾靖酒厂将占据31%的市场份额。

相关数据显示,目前安徽省白酒市场容量约为250亿元,而中泰证券的研究数据显示,到2019年底,安徽省顾靖酒厂的市场份额约为21%。

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顾靖收购明光

如何影响万九格局?

据明光酒业官网,公司前身为国有安徽明光酒厂(明光酿造集团),是中国白酒百强企业之一,年产白酒约3万吨。老明光拥有老明光系列、明光系列、明路皇家葡萄酒系列等领先产品。其中,明路皇家葡萄酒获得国家发明专利和国家地理标志保护产品。

酿酒师从许多熟悉明光酒业的人那里了解到,明光酒业的营业额约为3-4亿元人民币

同时,张謇也解释了此次事件可能引发的连锁反应。他认为,顾靖酒厂通过横向并购进一步整合了省内竞争对手,增加了在省内的市场份额,在竞争激烈的安徽白酒市场上发挥了一定的示范作用。

鉴于安徽省有4家白酒上市企业,如果此次并购取得良好效果,是否会引发其他上市企业对中小白酒企业的并购浪潮?

“这件事给业内中小型酒厂释放了一个重要信号,就是如何解决企业长期可持续经营的问题。”在张謇看来,近几年白酒市场一直在上涨,中小企业选择“自我推销”还是可以获得不错的归宿的。随着产业向龙头企业集中,中小企业突破的机会越来越少。如果他们把斗争进行到底,既没有品牌也没有渠道的中小企业将一文不值。

有研究表明,行业调整期过后,徽酒的竞争格局逐渐清晰,100元以上的价格基本被顾靖和口子窖占据。按250亿元的安徽市场来看,2018年顾靖占比21%,寇子觉占比14%。两者的总收入约占全省市场的35%,顾靖80-300元的价格基本上是全省最大的。英家贡酒和金籽酒、高炉家、玄酒的主流价格在低端市场(80元以下),存在产品老化、营销和渠道创新不足等批评。

颖家酒厂、金籽酒、高炉、轩酒等徽酒第二梯队的市场份额总是受到龙头企业的威胁,更别说明广酒业等区域性小品牌了。